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从世界的边缘创业

阅读877| 发布: 2018-01-23 15:16 | 点赞: 857

从世界的边缘创业

最近阅读很多 SaaS 相关的 newsletter、blog、书等等,蛮上瘾的。有一个影片看完以后我蛮想分享其中重点,这个故事也许可以给台湾的创业家一点激励。

这个主题就叫「从世界的边缘创业」。这是我当初在 Bussiness on Software Conference 翻历史影片,看到的一场主题蛮吸引人的 talk:〈 Going global from the edge of the world 〉。

讲者是来自「南非」开普敦的创业家 Adii Pienaar。他的公司就是赫赫有名的 WordPress Theme 公司:WooThemes。

「从世界的边缘创业」这个主题真的非常吸引人,一般人对于要作全球生意的印象都是网站创办人非得是美国人,否则这生意怎幺做的起来。这也是吸引大家来参加这个 talk 的原因。

WooThemes 的背景第一件事:公司在哪个国家并没有太大关係

要比惨的话。Adii Pienaar 说南非开普敦作为一个科技创业的地方,其实不是什幺太优的位置。

开普敦一如非技术城市的一样。没有这些东西:

当地没有新创公司文化,公司更很难请开发者,因为他们都宁愿去当地的银行上班。而且物资还缺乏XDDD。

这是他们公司为什幺以雇用远距工作者为策略的关係。

从哪里出发并不重要。Adii 赌他们公司的客户应该 99% 以上都不知道他们公司其实在南非。客户根本不会关心这间公司真实的地址在哪里。

第二件事:不要因为潮所以去创业,不要因为潮所以去募资。决定必须基于生意决策

Adii 在演讲里面谈到他在该 talk 前几个礼拜写的一篇文章 〈 Startups Shouldn't Follow Trends 〉。

最重要的原则是:Stop doing things just because they're trendy and mainstream media seems to reward it with publicity 不要因为趋势以及主流媒体激赏这些行为,你就去追逐。

第三件事:从技术社群和客户里面挑员工

现场有人问 Woothemes 的员工几乎都是 Remote 的。雇用 Remote worker 似乎是一件吓人的事。他们去哪里找到值得信任的人可以雇用。

Adii 的回答是从社群和客户里面挑选。因为他们公司是在卖 Themes 的。所以客户蛮多都是开发者,所以最后就问其中几个能不能来上班。也因为打过交道彼此认同也熟悉产品了,这件事来得容易一点。

第四件事:比任何人努力工作

Adii 深信的两件事是:

他很羡慕 Ryan Carson 推行 4days a weeek 运动。不过那福利是给员工的,Bussiness Owner 可能永远不会有这种机会 XD

第五件事:用国际级的水準建立国际产品

从开普敦打造国际级产品,不是不可能的。只要你拿国际级的实力,上台竞技。网际网路允许你这幺做,而且没有理由你不去夺取这个机会。

第六件事:作 B2B 生意

Adii 会创业的原因是,是他在开 Woothemes 时前是做设计顾问。他帮客户作一个案子是收大概 $3000 美金(from design to deployment)。他意识到可以把 Theme 做成产品。当然,做成一个变成只收 70 块。但是你可以省下客户很多时间和金钱,让客户原先的本业做得更好。而且你可以创造一个「Bussiness Model」,而不是只「仅」得到一个「Bussiness Customer」。

< 题外话>

我在另外一篇 SaaS 文章,也看到劝 Founder 作 B2B 的产品。因为 B2B 的产品顾客,更愿意付钱。他们愿意付钱让 Things Get Done。付这样的小钱,目的是为了赚更多的钱。 B2B 收费模式会比较容易扩展且稳定。

第七件事:到世界各地去旅游参加研讨会

这是他的 Talk 里面分享的最后一件事。到世界去旅游,去见不同的人。到世界去旅游见不同的人,可以为你充电。带给你不同的灵感,得到不同的机会。甚至可以有机会在不同的城市认识到厉害的导师。

特别是如果你不住在科技重镇,或者是一个热闹的城市。旅游是你要找到 mind-liked 的人的唯一的机会。

而要找到 mind-liked 的人最容易的方法就是参加研讨会。

小结

这是一个 60 分钟的 Talk。Adii 的演讲当然不只以上内容,但最重要的是,他想展示的是,不住在硅谷,也是可以打造一个国际企业的。而这是他个人的亲身经验。

我也是到昨天看完这个 Talk,才发现 WooThemes 竟然是从南非的公司。而且那些 37signals 分享的部份经验,也不是传说。Woothemes 的经历也蛮多相似的地方。

Adii 还有一个部落格 http://adii.me/ 。如果你是创业者的话,我强烈建议你订阅 Adii 的部落格与电子报。他在里面分享了很多关于 Startup 与 SaaS 的文章。

过几期,我们将在 Tearhour 作一期关于 SaaS 的节目,届时也欢迎各位指教。

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